小編今天給大家整理了成華區(qū)商業(yè)計(jì)劃書投資亮點(diǎn)的編寫重點(diǎn)，具體詳情如下，感興趣的趕緊來看看吧，有相關(guān)需求的企業(yè)可以聯(lián)系小編咨詢！

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在商業(yè)計(jì)劃書中，有投資亮點(diǎn)這一個(gè)章節(jié)。

這是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書中的保留章節(jié)，是站在投資人的角度，提綱挈領(lǐng)地展示出他們想看的關(guān)鍵內(nèi)容。

很能展現(xiàn)創(chuàng)始人的寫作出發(fā)點(diǎn)！

大家都知道這一部分，也有人不知道；也有很多版本，不提這一章節(jié)了，畢竟BP也在不停地演化。

無論你你知道不知道這個(gè)部分，它都不好寫！

不好寫，或者說難寫之處，體現(xiàn)在三個(gè)地方。

第一，尋找亮點(diǎn)方向跑偏了。有的人會(huì)把政策的扶持、市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、客戶基數(shù)大的優(yōu)勢(shì)，歸攏到自己項(xiàng)目上來，說是自己的亮點(diǎn)。如果這是優(yōu)勢(shì)的話，這對(duì)你而言，是優(yōu)勢(shì)，對(duì)別人也是優(yōu)勢(shì)。何況他們都是客觀存在的外在條件，頂多說明是市場(chǎng)環(huán)境好，不是你的亮點(diǎn)。

第二，說到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)身上去了。亮點(diǎn)能不能提到團(tuán)隊(duì)呢，可以?？梢哉f團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)互補(bǔ)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及有過合作成功的案例，以及目前的成績，以及一起發(fā)明的專利。但是不能說出自于名校以及一些無關(guān)的成績，這不能說到點(diǎn)子上。

第三，沒有說出唯一性。既然是投資亮點(diǎn)，就得說到獨(dú)家、唯一，他人所不具備的方面。比如你們所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利，是的；比如你們所掌握的客戶信息和消費(fèi)數(shù)據(jù)，是的；比如你們會(huì)員的萬人數(shù)據(jù)和消費(fèi)習(xí)慣和特征是的，是的。比如你們掌握了區(qū)域城市80%以上的市場(chǎng)占有率，是的；比如你們采用的發(fā)展思路，目前已創(chuàng)造了多少營業(yè)額，跑出了的商業(yè)模式，是的。

相信每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司和項(xiàng)目都有自己的亮點(diǎn)，亮點(diǎn)有大有小。無論是什么亮點(diǎn)，他首先必須是客觀存在的!

如何表達(dá)、突顯和強(qiáng)調(diào)亮點(diǎn)出來，并讓投資人能夠感覺到，甚至留下深刻印象，這需要一定的表現(xiàn)手法，但是沒必要去做假、包裝，沒有意義。

什么是亮點(diǎn)？

01 | 所謂亮點(diǎn)就是指公司所獨(dú)有的、非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)。

這些特點(diǎn)可以是獨(dú)有的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)模式、產(chǎn)業(yè)鏈、平臺(tái)，也可能是商業(yè)模式，獨(dú)家資源，也有可能是團(tuán)隊(duì)，以及掌握的地域資源等。

因?yàn)楠?dú)特，因?yàn)橹挥凶约簱碛?，顯得與眾不同，所以才顯得吸引人，讓人感受到價(jià)值。

02 | 彰顯項(xiàng)目與眾不同的特點(diǎn)，其實(shí)就是一個(gè)聚焦再聚焦的過程。

有一個(gè)可行的技巧，那就是把項(xiàng)目的市場(chǎng)定位：初步細(xì)分、精準(zhǔn)細(xì)分、精準(zhǔn)定位，有點(diǎn)像剝洋蔥的過程。

即使是一個(gè)看起來比較常見的行業(yè)，但如果精準(zhǔn)定位于某一個(gè)領(lǐng)域，針對(duì)特定的目標(biāo)人群，提供解決方案，也會(huì)看起來與眾不同。

所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司瞄準(zhǔn)市場(chǎng)定位，針對(duì)標(biāo)客戶群，定位并打造自己的產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式時(shí)，差異化亮點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了。

在發(fā)現(xiàn)的過程中，記得就是我所獨(dú)有的，別人沒有的，“人無我有”的特點(diǎn)，而且必須具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

如果創(chuàng)業(yè)公司具有多項(xiàng)與眾不同的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，那怎么可能呢。

03 | 如果對(duì)于只有團(tuán)隊(duì)亮點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)公司該如何提煉呢?

唯一比較好的方法就是展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)組成的互補(bǔ)性，以及各自經(jīng)歷的不可替代性。并闡述團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行，無論是在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、客戶尋找、市場(chǎng)推廣、銷售及售后上，都能超越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提供增值型產(chǎn)品和服務(wù)。

投資人不會(huì)因?yàn)槟愕呐c眾不同就給予投資，但亮點(diǎn)是必要條件之一。

這是投資人選擇你的理由之一。

對(duì)于投資人來說，除了獨(dú)特的特點(diǎn)外，還要看其是否能夠?yàn)楣疽欢〞r(shí)期的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、未來可裂變的市場(chǎng)規(guī)模、可發(fā)展性以及足夠高的護(hù)城河。

如果這些都能做到，那肯定是吸引投資的亮點(diǎn)。

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